從郭台銘到我的傳銷世界

郭台銘:我不曉得怎樣是成功,但是我曉得怎樣「求生存」。
【在傳銷事業裡如何「求生存」?關鍵不在於別人,而在於我們自己,我們追求健康與富裕生活的熱情有沒有隨著時間的流逝而「增長」呢】?

郭台銘:很多人都說賺錢是我唯一的嗜好。其實我不能同意這個說法,因為只要我坐在這個位置,就必須把事業經營好,讓公司賺錢,這是我的工作,也是責任。企業的首要任務就是賺錢,這同時也是企業的社會責任。賺了錢該繳稅給政府就繳稅,也讓股東及員工都有錢可賺。
【同樣地,在傳銷事業裡,賺錢不是我們唯一的目的,擁有優質的健康生活更是值得追求的理想,同時只要我們一加入傳銷團隊,就必須把事業經營好,讓團隊(下線)賺錢,這是我們的工作,也是責任,至於繳稅,所應思考的是公益的活動與對社會的回饋】。

郭 台銘:我同樣不會(按:指郭台銘遇到欣賞的創業團隊,需要資金時,會不會投資),但我會無償奉獻我的經驗。幫助他人的方式有兩種:一種是授之以「魚」,但 吃了早餐,下餐就沒戲;另一種是授之以「漁」,那就是無價估算的經驗傳授。後一種方式比前一種更為管用,但必須要有一個條件:這些年輕中小企業主必須具有 真正的吃苦耐勞、有理想、有毅力的創業家精神。
【站長要說的是,這跟網路行銷創業有何不同?道理都是一以貫之,我們自己一定要真正的吃苦耐勞、有理想、有毅力的創業家精神才行】。

Q:台灣經濟的活力在於中小企業的彈性,但這些年中小企業在台灣的處境似乎並不樂觀。那麼你認為中小企業應該如何求生呢?
郭台銘:我看過一本書,寫葡萄藤生長的故事。原來,釀最好葡萄酒的葡萄藤,長的地方都是最貧瘠。因為葡萄藤長在這貧瘠的砂土,為了尋找水源,他的根就會一直生長,生命力就很旺盛,它可以伸長到地下12公尺;其次,因為陽光不是很充足,所以它會盡量把它的枝枒伸直,葉子展開,好讓每片葉子接受陽光。像「葡萄藤」般自力求生。
【初期,我們架設網站尋求認同者、事業夥伴,就如同釀最好葡萄酒的葡萄藤,其生長的地方都是最貧瘠,因為不像運用人際網路拉人來得快,所以很貧瘠,但是葡萄藤長在這貧瘠的砂土,為了尋找水源,他的根就會一直生長,生命力就很旺盛,它可以伸長到地下12公尺,這就是先苦後甘,其成功的保證不是別人,正是自己】。

Q:講到生存,還有台灣中小企業自力更生、全球到處去接單的本領,很好奇你自己第一次拎著包包、踏上美國做生意時,不會覺得恐懼嗎?
郭台銘:說不怕是騙人的。但當你要去做一件事情的時候,你的執著和冒險犯難是很重要的。當然坐的是經濟艙,...住最便宜的旅館...誰知道,國外大公司禮拜五下午通常都不太工作的。對方的採購說,我今天雖然見你,但是我家裡還有事,你要做我的生意,最好禮拜一再來...禮 拜一的時候,我去見採購,他們又說慣例上禮拜一是不見廠商的。直到禮拜二,我才見到採購,他給我兩張藍圖,要我回去估價。我花了這麼久的時間,最後只拿到 兩張藍圖,這說明了要做美國大廠的生意有多不容易!後來我就決定,在美國跑生意不找代理商,而是僱了個老外跟著我一起跑。我曾到過美國32個州,到處去跑訂單。每次我跑完回到台灣,我請的那個老外都要請一個禮拜的假;我有一次就問他:「你為什麼要請一個禮拜的假呢?」他回答說:「跟你出差太累了,我要在家裡休息一個禮拜才能恢復體力,如果不這樣,我一定會昏倒在辦公廳。」
【有些人經營傳銷,夢想能一夜致富,我覺得做任何事遭遇挫折打擊是很正常的,從上面郭台銘的故事中可以看出,成功絕非偶然,而是不斷地堅持、堅持、再堅持】。

Q:在經營企業中,你所遇到最大的挑戰是什麼?
郭台銘:是人才。人才的選拔和培育,是一個企業永恆的難題,所謂「千軍易得,一將難求。」...但是為了提升企業的競爭力,在投資設備和人才方面,我卻從不吝於花錢。只要是世界上最先進的設備,不管價格怎樣,我都會購買。在投資人才方面,我更捨得花錢。為了引進光通訊專家,我標出了年薪1,000萬的酬金。
在人才的培育方面,我們把眼光放遠,在台北、美國、中國大陸,都有所謂的「世幹班」,將他們培養成國際化的人才,還讓他們去海外受訓,為此花費上千萬美金。所以說,花錢是我的一種享受,還不如說花錢是我的一種追求,這就是我的哲學。
【同 理,在傳銷世界裡,如何一直增加下線,是傳銷企業永恆的難題。然而實體通路創業的成本動輒上千萬,尚且不能保證成功,我們追求健康,購買產品照顧自己的身 體,做的正是無本生意,既然風險是零,投資報酬率依經營狀況而有無限空間,何不選擇一個優質團隊與健康的產品,給自己一個打造夢想的機會】。

 

郭台銘優質的創業精神
※我從不認為自己是成功,不過我做了十幾年,是學到了怎麼生存;我不能說我將來一定多成功,但是我可以保證說,我一定像蟑螂一樣,在任何惡劣的環境之下,我都絕對可以生存。
※我的信心源自於努力和經驗。所謂信心,是無論景氣再壞,都要相信自己有能力。一隻鳥要飛過一片海峽,起飛時牠要有信心,要知道怎麼飛;起飛後,要想好下一個落腳點在哪裡。既然已經起飛了,就要對自己有信心。
【重點是要像蟑螂一樣,經營傳銷事業要有打死不退的精神,既然生命中已經與傳銷發生關係,就要對自己有信心】。

 

 

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