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網拍兼職競爭激烈、利潤微薄

由於網路拍賣的便利性，成為許多上班族創業、
兼職的管道，甚至想轉為正職。但有七成五以上的賣家，
不贊成上班族辭去正職，專門經營網拍，他們認為競爭太過激烈、
利潤太過微薄。

簡直只能用沉迷來形容，那時網拍常常一個種類只有幾十頁，
一下子就看完而且選擇性不多，不像現在動輒上百頁上千頁，
看到都手軟，可見短短四年多，網拍的生態整個大改變，
以前多是業餘加家裡出清，現在不夠專業及講求方法，
想在網拍出頭天，吸引顧客上門只能說是不可能的任務。

根據人力銀行與拍賣業者進行的調查發現，
目前拍賣網站上的「職業賣家」，只佔了7.8％，
平均每天花五個小時經營，月淨利僅有13,671元，
甚至連法定的基本工資都不到。
至於上班族兼差的「業餘賣家」，平均則花1.7小時經營賣場，
每月約可有三千多元的外快。這些業餘與職業賣家，
收入卻不是十分理想。根據調查顯示，大部分的網拍賣家，
每個月營業額僅在5000元以下。

雖然經營網拍門檻不高，但依然有成本支出，
包含商品本身、賣場、庫存、運送、聯繫、
人事等潛在因素，而營業額還需要扣掉這些成本，
最後才是實際淨利。調查結果顯示，
職業賣家的淨收入，只有11.7％在三萬元以上，
達到一般上班族的標準。但平均而言，
職業賣家每月淨利只有13,671元，
業餘賣家更多在五千元以下。
因此，上班族如果想專職經營網拍，
可能要有收入不穩的心理準備。

網拍兼職甘苦談

茫茫網拍中，要如何讓自己的商品被人發現是很重要的，
當然這不只是把照片上傳，再加上幾句描述，
就以為會有客人自動上門下標，得來全不費工夫。
還有這樣天真想法的人，看看以下集合各賣家的甘苦談，
就不難發現網拍之路，比想像中困難不好走，
甚至很多繁雜的事務要處理。

                　
照片重要嗎？還真的很重要，就曾看到許多買家，
完全不問就靠著精美的圖片下標，管他自己臃腫的身材，
幻想著自己只要穿上它身材自然苗條，
全然不考慮是否塞得下的現實面，事後轉手出清的買家一堆，
所以視覺也是刺激買家下標的主因，
但你以為只要數位相機夠高檔，自然能拍出吸引買氣的照片嗎，
當然不是，市面上因應而出的照相器材由此而生，
但很多兼職的賣家只是小本經營，哪可能多花錢買一套照相器材，
所以學習如何拍出精美的照片，也是很花時間的，
況且對商品有季節性及流動性的商家，
往往花在拍照的時間更是種負擔。

                　
網拍產品的管理也是學問，否則透過網路沒看到實品的買家，
如何清楚這件商品是他所需要的，當然是透過問與答詳細的詢問，
逛街可當面試穿加在身上比試，鮮少有人會問衣服的長度、
寬度、袖長、肩寬、大腿圍、、、，這些數據是要花時間測量的，
沒耐性的人千萬不要輕忽這件事的煩悶，
做過的人才能體會錢真的不好賺。

批貨採購方面,真的要識貨,能掌握到商品趨勢,
這需要多方搜集資料,且最好能找到成本低的商品,
或以寄賣的方式或大批購買,前者雖較沒成本壓力,
但利潤較少,而後者則需要大量資金，
再加上如果是以買斷的方式，又怕賣不出去自行虧損囤貨，
總之批貨採購也是一門學問。

                　
把商品上傳在網站之後,又要隨時注意是否有人問問題,
或是否有人會去看,如沒有人光顧,又要想是什麼原因然後改進，
有時網友問的問題千奇百怪；或買家想討價還價；
甚至訂貨後又不知去向的買家;或有買家不通知會較慢匯款,
除了要等待,又得寄信詢問,等他回信之後,
又忘了匯款,又要再度寄信詢問……等,
總之突發情況應有盡有，這也是要花時間處理的。

                　
網拍同業中的競爭也是一個問題，除了打價格戰，
還會有人假裝買家蓄意騷擾，製造負評並多次留言惡意中傷，
還要面臨競爭對手模仿的危機，
諸如此類人性的劣根性，更能打擊用心經營網拍的信心。

網路交易是要課稅的，每月網路拍賣(新聞、網站)
營業額超過6萬元者，必須申報營業稅、個人綜合所得稅，
營利所得按6%計算。月營業額超過20萬元，
不但要課營業稅，還要開發票。財政部表示，
個人網路交易只要有進貨、銷售等行為，
都必須辦理營業登記。若有逃漏稅情事，最長可追補七年。
有三項原則，可確定個人網拍「不是營利」：
一是沒有所得（因為可能賣價比原先買價還低）；
二是沒有進貨、銷貨行為；三只是在銷售「日用品」。
只要符合這三項原則，而且是偶一為之的網拍，
就不用顧慮國稅局會找上門。

包裝寄貨也很棘手，如果有面交的服務，光面交地點、交通費、
時間就是很大問題，還不包括被放鴿子，
刮風下雨大太陽的季節因素，就有賣家提到，
要兼顧家庭與網拍「真的很累，
一旦買家棄標或殺價就覺得很氣餒，也有賣家表示，
網拍與家庭「不可能兩全其美，老公已經在抗議了，
小孩做功課、睡覺都在電腦桌旁席地解決，
寄貨還要帶小孩冒風雨出門，很無奈。」
生意好的賣家也有煩惱，寄貨批貨忙到半個月沒拖地，
小孩沒人理，心疼孩子的媽媽賣家說，
「從事網拍後，不但房間亂得像狗窩，也沒時間陪孩子說故事，
有時候她干擾到我打電腦還會被我打罵」。
別小看這些無法避免的程序，花的時間和人力是無法估計的。

網拍兼職不代表成功，更不可能一定賺錢

媒體報導網拍獲利者，都是經營多年的成果，
千萬不可把這些特例當作常態。
其實人都有一種走捷徑的心態，
以為別人成功代表自己也能成功，通常只學到皮毛，
真正的精神通常都被省略了，什麼精神呢？
就是對自己創業的認知及堅持，
而很清楚自己選的網路創業-線上遊戲，
所以才能走那麼久，做任何事也是如此，
成功的機率才會提升。

雖然選的一樣是網路創業，卻是一家信譽良好的公司，
我不用多學習產品的選擇，因為產品有公司幫你把關，
甚至為了符合國家民情不同而做改良，我只要專心學習做通路，
讓對這份事業有興趣的人找的到我們，
而且把我們的理念表達出來，這才是我們要花時間學習的，
為什麼我要說〝花時間〞，其實做任何事萬般起頭難，
如果只想等待運氣；甚至要別人親手將辛苦做成的結果雙手奉上，
我只能說即使得到也不長久。

如果你很認真看待自己的事業，
你會很高興能有機會親自建立屬於自己的網路事業。
而我正細細品嚐這樣美好的日子，因為我親手捉住自己的機會。
更重要的是我完全不用考慮像網拍進貨、清點管理、
寄貨退貨繁雜的手續，只要盡心學習網站架設及經營的技巧。

（轉載自vemma艾翎的經營部落格）

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