網路直銷與傳統直銷的不同
對直銷的印象緣起出社會後的同事,因為他接觸安麗的事業,
走得就是傳統直銷路線,常拿著一本關於賺錢的書在讀,
不然就是利用下班時間跑會場聽說明會,有空還要拜訪親朋好友,
看他忙的起勁當然也衷心祝福他。
實在沒有多餘的時間跑會場拜訪客戶;
二來親朋好友是用來真心交流相處一輩子的緣份,
除非他們有急迫需要,並且主動提起有興趣,
否則實在不應該打擾別人的生活,
相信很多人會對直銷印象不好,就是因為曾被緊迫盯人的拜訪,
甚至電話騷擾兜圈子,更有被騙到會場才知是傳直銷事業。
對保健食品開始有興趣,並做網路關鍵字搜尋,
找到一家在美國有上市且股價不錯的公
而且網路風評不錯的保健食品,
可是就是不擇不扣的直銷公司,開始動搖了,
因為進入創業者的創業日記,被一篇又一篇坦白,
且能指出直銷實況的文章吸引,
我很肯定這是想要的工作環境及夥伴。
才想起曾有親朋在半年前交給我一份公司的刊物,
但因為他走的就是傳統直銷,
所以依然沒有啟動想跳脫上班族悲哀的決心,
這份刊物差點變成我們家吃餐點墊桌子的普通紙張,
但因為創業者真誠坦白的文章,我又把刊物認認真真看過一遍,
就這樣提起勇氣留下資料,走到現在。
只是不知網路直銷這條路這麼難走又很多挫折,
因為剛起步,所以一邊做會一邊發現問題,
但是我們很幸運,走在前輩夥伴已摸索出稍微好走的道路,
避掉許多麻煩及問題,
所以走到現在我還是很肯定這是我要走的網路創業;
創業的線上遊戲,充滿挑戰充滿成就自己的投資。
網路直銷的優缺點
但是網路直銷就是和傳統直銷不一樣,
我們團隊走的是坦誠創業歷程,剖析現今網路創業趨勢,
善用網路資源技術,讓有興趣或想進一步加入的訪客,
透過各種網路管道找到我們,這是顛覆傳統直銷的迷思及侷限,
我們不需要去拜訪別人,也不需拉下臉求訪客加入,
有興趣的就能在網路上找到公司詳盡的資料,
也從夥伴創業日記清楚我們堅持的創業態度。
我們堅持讓有需要的訪客自己主動找我們,
當然這也需要花費許多時間精力,才能完成理想的網路辦公室,
不需要花費動則上萬少則數千的租金,再加上裝潢費用,
人事管理及成本,這樣耗時耗錢的創業,
實在不符合一般有家庭或需要正職薪水的兼差族。
但網路直銷靠的就是網路技術,缺
點是規則一直在變,需要不斷更新跟進,
再加上靠的就是網路通訊如即時通和夥伴訪客交流,
如果中毒或網路問題無法上線,會有無法即時學習、
溝通、聯繫的麻煩,這也是要克服的一環。
網路直銷的未來性
電腦網路行銷學為倍增電腦網路行銷學簡稱,
又稱倍增網路行銷學,學說導緣自電腦加值網路、
倍增市場學(又稱多層次傳銷學)、與市場趨勢由傳統經銷、
直銷、量販一路推演而出,可謂是集各家之精華與趨勢之大成。
以國內傳統的產銷流程來看,
通常是:廠商→代理商→大、中、小盤批發商→店面→消費者。
至於進口產品則是:
產地→國外經銷商→國內貿易商→總代理→區經銷→零售商→消費者。
而直銷把中間所有的通路成本都省略了,
只剩廠商→直銷商→消費者。
產銷環節的減少,
便是直銷(含單層次直銷及多層次直銷)最大的特點。
綜觀以上所有行銷方式,我們可以看到為了克服傳統行銷的缺點,
而有各種新的行銷方式產生,但其解決方案卻都只是片面性的,
電腦網路行銷便是集各家之精華而成的行銷方式。
電腦網路的高科技與高效率暫時不講,
就以通路成本這個觀點來看,電腦網路行銷便是以直銷的精神、
連鎖店的格局、量販的通路、郵購的便捷為其通路的基礎,
且其突破與創新點,在於不僅以直銷的精神減少了產銷的環節,,
更以連鎖店的一致作業降低了直鎖商的通路投資,
更以量販的格局建立薄利多銷的通路,
當然其即時性的消費資訊更非郵購所能跟上。
電腦網路行銷便是集各家的優點於一身,
其形成是市場之趨勢與競爭必然之過程,
故通路成本的降低是任何行銷方式的必然趨
電腦網路行銷無非是二十一世紀最佳選擇!
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