許多人想要網路開店,想要享受低成本無店租的好處,做到天南地北生意的妙處,和二十四小時都可服務的益處,但這麼多的好處,並不是在完全沒有知能下就能夠獲得的,你需要獲得以下的幾項技能,才能成功開店。
第一個你需要有商品;第二你要有展示的平台;第三需要完善的金流、物流系統;第四項,就是如何讓別人看到你的展示平台,也就是流量;第五是口碑。
產品方面,在網路上,價格是透明的,除非你比別人便宜,或者獨一無二,否則就很容易被消費者忽略。想要用售後服務來提高產品附加價值,也得要成交後才有機會,被忽略的話就沒售後服務的機會。
在展示的平台方面,有二種方式,一種是使用別人做好的展示平台,一種是自己做網站。如果是利用別人做好的網路平台,但自己完全對網頁一竅不通的話,就會出現自己的和別人的完全一樣的狀況,這樣消費者在選擇的時候,你的地方就很容易從消費者眼中消失,因此雖然表面上方便容易,但其實銷售難度反而增加了。另外,在別人的平台,如果想進行調整,來吸引更多人,可能也辦不到。
如果是自己做網站,一開始要學習,不斷地學習,看起來可能很慢,但後來就會愈走愈容易,因為已經獲得了這方面的技能,同時也能依消費者的習慣,做各式各樣的調整,這也是俗話說:「容易的路到最後變得很難走,而難走的路最後變得很容易。」
第三是完善的物流金流系統,所謂物流就是如何得到貨物,並把貨物交給消費者的方法,所謂金流,就是如何把錢從消費者一端轉到商家這一端,包含退貨。這些可能是最難的部份。
物流有運送和存貨庫存、退貨的問題,金流比較單純,但方式仍多種多樣。這部份的學習方法,除了事前詳細規畫外,付出一點因沒想到而發生錯誤的損失,才能有辦法學習好。
第四個是最重要的,也就是流量。開了店沒有人進來看一看是很慘的,儘管他們不見得買,但進來逛逛才有機會成交。這要如何做得到呢?有許多網路上的行銷方法,有容易走的,也有難走的。容易走的如發垃圾信、貼討論區文章、付費廣告等,這種事少數人做會有效果,如果好幾千人做就沒什麼效果了,請問消費者一天中收到了五封垃圾信,他該相信哪一封呢?到了討論區看到了五篇貼文,他該相信哪一篇呢?
難走的就是走網路排名最佳化,需要花許多心血才能看到成果,但可信度高,而且自由度高,容易走出自己的藍海策略。這也就是俗話說:「容易的路到最後變得很難走,而難走的路最後變得很容易。」
第五項是口碑了。許多人想網路開店,就是想快速賺錢,這是無可後非,但我要說創業之路,一開始是最難的,因為沒人認識你,沒人知道你提供好服務,沒人知道你值得信賴,所以經營時間要久也是成功的要素之一。一開始會覺得沒人理你,那是一定的,將心比心就知道了,但看久了就知道你是認真的,在消費者有天突然需要的時候,就會想到你,這就是有如倒吃甘蔗一樣,會越來越甜。
以上這些技能,其實都需要有人教,但很不幸的,成功的人為什麼要花這個時間和精力來教你呢?自己享受成果都來不及了,是不是?除非有足夠的理由,否則你休想要從別人身上學到這些致富的技巧。
教你能帶來更大的好處,才會有足夠的理由,全心全意,完完全全把一身的本領教給你,把網路開店的實戰方法教你,不是嗎?因此尋找一個有原因,有能力的團隊,來協助你,是不是才能讓你邁向成功呢?
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